Wollten Sie als Unternehmer nicht schon immer zielgruppengerechte Werbung schalten, „Ihren“ Kunden zielgenau erreichen und so beispielsweise Ihre Produkte mit Leichtigkeit verkaufen? Oder wollten Sie als Website-Betreiber nicht immer schon eine Extra-Provision kassieren allein dadurch, dass Sie die inhaltlich „passgenaue“ Werbeflächen auf Ihrer Website zur Verfügung stellen und gleichzeitig Ihre Website-Besucher ohne Ihr weiteres Zutun die „fremden“ Produkte kaufen etc.? Und als Ergänzung zu beiden Fragen: Möchten Sie nur einen einmaligen Einrichtungsaufwand und dann „laufen“ die Erträge – ohne viel weiteren Pflegeaufwand?

Das Erfolgsgeheimnis liegt im so genannten Affiliate Marketing. Man nutzt dafür so genannte Affiliate-Programme beziehungsweise Partnerprogramme. Das sind Vertriebstruktur-Netzwerke in der virtuellen Welt - auch Instrumente des kooperativen Vertriebs genannt. Es existiert bei den verschiedenen Affiliate-Programm-Anbietern eine riesige Auswahl von Themen-Kategorien.

Das Prinzip funktioniert auf erfolgabhängiger Basis. Wie schon in den Eingangsfragen aufgezeigt, gibt es dabei zwei Systeme beziehungsweise „Seiten“ dieser Vertriebslösung.

Bei der ersten Variante haben Sie als Produkt- oder Contentanbieter die Möglichkeit, sich in die oben genannten Themen-Kategorien einzuordnen. Dabei stellen Sie als Produktanbieter zunächst u.a. Ihre virtuellen Werbemittel zur Verfügung (bunte Banner, Textlinks o.ä.). Damit können Ihre Werbemittel auf den Websites der „Affiliate-Nehmer“ eingebunden werden. Sie zahlen die Provisionen nach konkret definierten Konditionsmodellen. „Pay per click“ heißt, es fließt schon pro vermitteltem Besucher der „fremden“ Website eine Provision. Wenn sich Ihr potenzieller Kunde über die „Fernwerbung“ z.B. mit Daten anmeldet oder Werbemittel anfordert, findet eine Provisionszahlung „Pay per Lead“ statt. Grundsätzlich löst ein Verkauf eine Zahlung „Pay per Sale“ aus – nur um die wichtigsten Vergütungsmodelle zu nennen.

Ansporn für hohe Provisionsangebote der Produktanbieter ist die Tatsache, dass die Website-Vertriebspartner die Werbeflächen bevorzugt an guten Stellen platzieren. Es geht bei dieser ersten Variante auch um eine exzellente Marketing-Strategie mit hoher Aufmerksamkeits-Garantie, bei Vertriebspartner und Kunden.

Wie es sich nun logischerweise ergibt, geht es bei der zweiten / anderen Seite der Affiliate-Programme um die Website-Betreiber, die auf Ihren Seiten Werbeflächen verkaufen. Dazu beantragen Sie als potenzieller Affiliate-Nehmer beziehungsweise „Website-Betreiber“ bei o.g. Produktanbieter die Freischaltung zum Zugriff auf die Werbemittel. Der thematische Zusammenhang sollte sehr gut passen, da Sie als Website-Betreiber sicherlich auch an guten Provisionen interessiert sind. Es sind aber auch Ablehnungen durch die Anbieter möglich.

Eines aber haben alle Beteiligten der Affiliate-Programme gemeinsam – alle sind interessiert an der win-win-Situation, an der richtigen Integration in die Gesamtstrategie und am erfolgreichen Matching der richtigen und qualitätsmäßig guten Partner.